2018年早教市场突增1000亿，其中的趋势，你了解多少

中童观察

文 | 中童传媒记者 如若初见

一个宝爸的突然转变

给大家讲一件前段时间笔者亲身经历的一件事。

半个月前，哥哥给我打电话，说是打算给我即将满一岁的小侄子选择个早教班，想询问下我的建议。因为之前有接触过，所以我就给他推荐了几个自认为还不错的早教品牌。

事实上，在侄子刚出生几个月的时候，我有跟哥哥提到过早教这个问题，只不过当时被他一口否认掉了。

否认的理由也很简单：没用！

这才过了几个月，他的想法发生了翻天覆地的变化，我问他为什么？

哥哥说“朋友家孩子都上，咱家孩子可不能输在起跑线上。”

挂断电话以后，我就在思考，这仅仅是个案吗？

我猜未必。

我们来看看整个早教市场的情况。

根据2012—2018年中国早教市场规模图可以看出，市场呈上升趋势，2012年-2017年，每年的增量200-300亿，但是在2018年突然激增了1000亿。

2012年-2017年，中国早教市场用了5年才翻番，但是2018年只用了一年就再度翻番了。

为什么会猛增1000亿呢？

1.渗透率低。

相比其他亚洲国家，我们可以十分清楚地看到。日本90%以上家庭使用早教，韩国超过80%，台湾地区也超过67%。因此，与周边发达国家和地区相比，我国早教市场渗透率仍然较低，自然有较大的增长空间。

2.摆脱人口出生波动，稳步增长

过去7年的新出生人口是波动的，2018 年大幅减少 200 万人。但是前面那张早教市场规模图却走出了一根持续向上的阳线，完全不受新生人口波动的影响。

这说明早教被更多人接受，渗透率在稳步提高，市场的基本盘在稳步扩大。

3. 90后全面进场，引发市场突变

相比于前代父母，90后新生代父母大多接受过良好教育，所处的经济环境更好，乐于尝试新的教育理念，早期教育消费的可能性是很高的。

前代父母的购物理念多为追求物美价廉，什么便宜买什么，什么打折买什么。这就导致了很多90后和父母之间存在代沟，一双3000多的AJ在我们看来买的是限量、买的是定制、买的是感觉。

在父母眼里就是乱花钱。

至于0-3岁是否要花钱早教，不仅前代父母，在90后父母眼里着实也是一个分歧点。我的哥哥之前就认为没必要花这个钱。

目前为止，早教并没有占领所有消费者的心智。

但是，量变引发质变。

上面这张图表明，目前90后父母占比已达41%，95后占比12%，两者相合占比达到53%，已过半数。

90后全面进场，他们之间的相互影响，远超其父母对他们的影响。身边有10%的人给孩子买早教，他们就会观望；有20%，他们就会动摇；有30%，他们就会加入。这是“乌合之众”的普遍规律。

而90后全面进场，则让天平彻底导向了另一边。这是2018年早教市场在那么大的基数基础上，突然翻番的根本原因所在。

还会再翻番吗？

市场已经站上了3000亿的高点，还有继续高速增长吗？

日本的人均GDP大约是4万美元，韩国是3万多美元，台湾地区2.5万美元。

中国是接近1万美元。

拿最接近我们的台湾地区比较，中国的人均GDP是台湾地区的40%。

而从下面这张图可以看出，中国早教市场的渗透率，只有台湾地区的25%。

简单粗暴地说，中国早教市场的渗透率至少还要提升10个百分点，才是跟人均GDP匹配的。

目前中国3000亿对应的是16个点的渗透率，1个点的渗透率对应187.5亿，10个点就是1875亿。

也就是说，理论上讲，即使中国人均GDP停留在1万美元，就是靠着渗透率的提升，中国早教市场在3000亿的基础上，还要增加1875亿。

当然，实际情况不会如此乐观。因为人均1万美元和人均3万美元的消费倾向是不同的，后者有更多的余钱，消费各种服务，包括教育。

发达国家人均gdp门槛是2万美元。中国各个省谁达到了这个门槛呢？

只有北京和上海。

那他们的渗透率是多少呢？

0-3岁渗透率：北京52%，上海77%。

平均下来65%。

跟台湾地区的67%，已经非常接近了。

这证明了早教渗透率与人均GDP之间，是比较强的正相关关系。

也说明了，只要过了2万美元的人均GDP，早教的消费倾向，跟2.5万美元的台湾地区是差不多的。站到3万美元以上的韩国，则又有一次比较大的提升。

各省的机会

从全国范围来看，早教渗透率依然较低，各省（包括直辖市）之间渗透率差异较大。

上海最高，0-6岁及0-3岁渗透率分别为44.05%和76.84%；北京次之，0-6岁及0-3岁渗透率分别为29.82%和52.05%；然后依次是浙江、黑龙江和江苏，0-6岁及0-3岁渗透率均分别高于20%和35%；西南地区和西北地区省份渗透率低，其中西藏、青海和新疆的0-6岁渗透率均不足3%，0-3岁渗透率均不足5%。

可以看出，基本上越富裕的地方，早教的渗透率越高。这是符合经济规律的。

从全国范围来看，早教渗透率较低，仍有较大的提升空间。

全国早教中心机构共有19872家，2018年0-6岁平均渗透率为10.95%，0-3岁平均渗透率为19.11%。而一线城市0-6岁、0-3岁平均渗透率分别为25.21%、44.01%。

不同城市等级之间渗透率差距较大，并按照城市等级逐步递减。二三线及以下城市渗透率提升空间比较大，一线、二线、三线、四五线及以下城市的0-6岁早教渗透率分别为25.21%、16.33%、8.16%、5.66%；一线、二线、三线、四五线及以下城市的0-3岁早教渗透率分别为44.01%、29.29%、14.26%、9.66%。

虽然二线城市渗透率不算高，但在数量上绝对拔得头筹，也是中国早教市场的核心区域。

由此看来，光是市场增长量，早教还有挺大的机会，你能抓得住吗？