富商思维：解读“儿童英语点读机精准客流引爆方案”背后的玄机

马云 说：我用望远镜也看不到对手，根本不在乎跟谁竞争。

有一个销售儿童英语点读机的创业老板，跟厂家直接代理了一款点读机直接拿货，利润比较高，可以拿机子先卖，卖出后再给货款，一台机子拿货价是200元，卖540元，一台机子可以赚340元，

他创业推广的方法，就是在街上大量发宣传广告，但是这样的效果太差了，因为受到流量的限制遇到了前所未有的压力，现在最大的问题就是如何扩大销量？

在一次爱钶说在富商思维社群分享的案例中，这位创业老板学习到了要找精准渠道合作，刚开始的时候找的幼儿园合作，就直接跟幼儿园负责人说"只要你把我们的点读机卖给孩子，一台我们给你70%的利润分成"，但是幼儿园的负责人都不接受，谈了好几家都失败了，然后就没有再采用这个方法了，所以希望老师你能给我指点一下。

老师问他，别人为什么选择你，说一下你的产品优势？

我们的创业产品优势就是"专注于儿童英语学习，还配有全套教材，一套教材有9本书，这可足够让小孩学习好几年，家长只要跟我们沟通过都会买我们的产品，基本上达到70%，因为产品很便宜，才540块钱一台，这个每卖出一台机子成本是200元，那么可以赚340元一台。"

在不到30分钟的对话中，老师轻松地给他一个解决拓展客源的方案，那么它到底是如何做的呢？

老师，首先给他分析了，为什么幼儿园不跟他合作的原因？

其实很原因很简单：

第1点，政策上是不允许的；

第2点，家长也反感学校推销产品，学校也不想承担风险，你单刀直入的给他分成，就是让他们帮你卖，那肯定会拒绝的，所以如果你直接找他们谈合作肯定不行的。

这个问题你要怎么解决呢？

首先，你必须思考的是幼儿园他需要的是什么？而不是合作明白吗？幼儿园他需要的是维护好家长与幼儿园的关系，那么你就要想出一个办法，怎样能让家长跟幼儿园的关系搞好一点，这个你必须要想的。

那么接下来你就要想，你要提供一个什么产品或服务免费提供给他们，让他们免费去送用公益活动。

假设你如果以20元的成本去采购引流赠品，那么每卖出一台赚340元的利润，相当于吸引了17个目标客户进店，如果成交一个就不赔了，那么成交两个就赚了，按你说成交率就可以达到70%，那后面肯定是大赚的。

当你想好什么产品或服务可以免费送后，接下来你就要策划一场公益活动。

现在你只需要解决用这20块钱的成本采购什么引流赠品，这里的20块钱只是一个参考，你也可以是30、 40、 50元的成本都可以。

这个就是运用了单笔利润进行买客户的思维——富商思维之一！

在具体操作的营销策划时，你有4点需要特别注意：

第1点，当家长来领取礼品的时候，你要提前设计好几种的不同的成交方案，测试一下成交率有多少，然后把成交率高的方案扩大，扩大合作的渠道，把营销策划文案最大化。

第2点，当家长来了之后，你千万千万不要强制的销售，是引导性的销售哦，你要提前设置好成交话术，千万不能强迫性的销售哦，

……

在这里，还有2点需要特别注意和一个富商思维解读报告没有透露，如果你想了解，请点我头像私信留言"点读机"。

创业路上满荆棘，在竞争中取胜，靠思维提升格局，培养出富商思维模式，掌握它的人都是商界高手，他们深谙这些思维模式中隐藏的战略布局秘密，只要你掌握了，你也能像马云一样去思考问题……玩转商场！马云只是掌握了……

一种思维方式！它到底是什么？为啥具有这样的威力？一切尽在"富商思维"……

掌握富商思维，一切皆可为你所用！

最近一个月，一直反复看一本书，基本上每天早晚看一遍，为什么看如此多遍呢？因为经典内容必须重复思考多次，才能消化和吸收，蜻蜓点水式看一遍基本上没啥用。

这本书我每次看到都会有新的收获和感悟，现在我看问题的角度都不同了，对自己有了重新的认识，原来之前自己竟然浪费了那么多时间。

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【思考】：

如果是你的产品，你会想到哪些精准渠道，并且如何跟他们合作？